喝了一顿大酒，陈明宋和陈达昌感觉成了战友。一致对外，抵御外敌。临时拼桌的大海和老李，成了假象敌人，两个人愣是用白酒和对方拼死作战。只是结果比较惨烈，两人被对方俘虏，对方大获全胜，居然是敌方派了人把他俩送了回来。
酒量不好不丢人，有酒胆就行。
陈明宋醒来，大呼五粮液好酒，喝醉了也一点不头疼。并坚持声称在重庆喝到的五粮液是假酒，因为喝了那瓶五粮液，第二天他的脑袋差点疼得炸了。陈达昌回应他，重庆人喝五粮液太普遍，所以假酒横行，也就比较普遍。上海人本地人喝黄酒多，喝白酒少，白酒的假酒失去了市场，就懒得有人做假酒了。总之，假白酒都在四川就对了。
陈明宋因此开始和陈达昌探讨起不同市场不同需求这个话题。
“达昌，如果YIBOYO做为一个重庆为起点的韩国品牌进驻到上海，是不是有点把五粮液卖到上海的感觉？”
这一句话，让陈达昌陷入了沉思。
YIBOYO，在重庆大家其实都称呼“一包药”，在县级市场里，这个来自重庆的韩国饰品品牌，非常符合当地年轻人的消费观念。这是一个时尚饰品，并不是一个奢侈品，来自大城市直辖市的品牌，在小县城和乡镇，正好是消费链的上面一个环节。
但是，把这个品牌直接复制到大上海，显然有点自作多情了。有人的地方就有鄙视链，有品牌就有品牌鄙视链，喝可口可乐的瞧不起喝非常可乐的，开奔驰的瞧不起桑塔纳。如果硬要把非常可乐放在和可口可乐一样的柜台里卖，那就是鸡往鹤群里钻。
“陈明宋，你说的有道理。我们抽时间逛逛上海的饰品市场，我们再对品牌做一些梳理好吗？”
陈明宋干了一辈子饰品，为了紧跟世界潮流，他每年都要去日本、欧美考察。东西方在饰品的审美观上，日本和中国代表了东方，北欧和法国意大利代表了西方甚至北美审美。而饰品的设计和生产最大量的产地在中国长三角和珠三角，设计在日本和韩国。
积累了这么多年的行业经验，但对中国的饰品行业了解的程度，还局限在珠三角和重庆，对上海，陈明宋一直没有机会深入了解。这次，他对上海市场充满了期待。
两人大男人，就这样开始穿梭在上海的各个有饰品的地方。奢侈品聚集的几个大型商场就逛了一整天，陈明宋一一记录了各个奢侈品商场的发饰品类和品牌数量，店面面积，销售预估。他不愧为商场老手，在销售预估上，他和服务员聊一聊，从装柜营业员的文具辅助用品中，就能判断出销售额：销售三联单用量，订书钉用量，复写纸，包装塑料袋。他说调查一个饭店生意好坏，就去了解厨房每天用多少盐和油一样，如果是川菜馆，就直接问一问辣椒一个月买多少斤，再算算每桌菜吃了多少辣椒，根据人均消费，就能算出这个店的大致销售额。
奢侈品商场就集中在上海的市中心，淮海中路、茂名南路、南京西路，逛一天，基本上就逛完了。普通一些的商场就相对分散，各个区都有。陈明宋摊开地图研究了一下，黄浦江隔开的两大区域，黄浦江以西叫浦西，黄浦江以东叫浦东。但是过江太不方便，车子往返都要收费，15元过一次，如此高昂的交通成本，限制了浦西和浦东两地的人们流动。
陈明宋让陈达昌开车从延安路隧道过去，再从南浦大桥开回来，一圈下来，他就暂时建议不考察浦东了。除了陆家嘴一带的高楼，其它地方基本还是农田。
那就考察浦西。两人先是从徐家汇商圈开始逛，太平洋百货、新东方百货、港汇广场、第六百货，然后是人民广场商圈，五角场商圈，莘庄商圈。几个商圈跑下来，陈明宋感叹，上海真大啊！几个首尔才有这么大啊。
几天下来，陈明宋的本子记录了足足几十页，陈达昌也用自己的方式记录了考察的内容。但陈明宋的数据记录方式，让陈达昌学到不少。陈达昌除了MBA课堂上学到的一些分析手段，一些科班思想，还没有看到过陈明宋这样的实操经验。很多隐藏的细节，才是判断一个品牌相关核心数据的依据。
陈明宋不仅从辅料消耗上判断各个品牌的销售情况，还从营业员的推荐中判断这个品牌的销售策略。如果营业员一直推荐都是品牌中价格较高的单品，那么这是以利润为主的销售策略，如果推荐的总是价格便宜和打折的商品，就一定是以销售额为主的策略。他每到一个饰品专柜，先根据营业员的销售目标买东西，买完之后，都认真和营业员交流，问很多问题。营业员都非常愿意和他沟通。
陈明宋回到家里，和陈达昌核对两个人的记录结果。不同维度的分析都有，差别最大的，还是销售额的判断和场地租金成本的判断。这也是饰品零售行业的最重要两个指标，租金成本和人力成本。租金成本又分为固定租金模式和保底租金模式，不同的保底租金又直接反应出这个商场的客流量和人均消费水平。
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
请大家记得我们的网站：第二中文(m.dearzw.com)川流向东更新速度全网最快。