第二天，冯海东带着大姐夫直接就去了酒厂，通过梅雅琴给的名片找到了对方。
对方名叫范明强，算是这家地方酒厂的销售经理。
范明强得知是梅雅琴和刘建武介绍来了，对冯海东和方建兴的态度非常的友善。
“我刘哥的朋友，那就是我范明强的朋友，我先带你们在厂子里转转。”
冯海东面对对方的热情，同样非常热情地和对方问好，并且向对方表明了自己的身份。
“从我这边要叫刘哥姐夫，我和梅大姐的关系更亲近一些，梅大姐和我老婆是一个单位的，也算是我老婆的大姐，对我们家是特别照顾。”
接着一边跟对方在酒厂里参观，冯海东一边跟对方大致说明了一下来意。
把酒厂参观下来，让冯海东有些意外的是，这家地方上的酒厂竟然是自酿的酒。
这可真的是有些出乎冯海东的意料。
因为现在市面上大部分的白酒，基本上都是勾兑白酒，很多酒厂自己压根就不酿酒，都是从别人那里买回来原酒进行勾兑。
这一点让冯海东对这家酒厂的未来顿时有了信心。
“范大哥，大家都是朋友，我也就不藏着掖着，我来呢，是希望拿到范大哥你们酒厂的总代理，我老婆他们单位的酒类大市场，如今是我们全市最大，也是唯一的酒类直营市场，而且有一整套的宣传手段。”
冯海东先是把妻子单位酒类大市场介绍一番，然后重点介绍了关于小舅子公司给酒类大市场做的广告项目。
范明强前边听酒类大市场的项目，实际上他并不是非常感兴趣。
在范明强看来，他们酒厂的酒虽然名声不响，但也并不缺少销售渠道。
所以是不是要把总代理给冯海东和酒类大市场，范明强还真的不那么在意。
可是冯海东后面介绍起广告公司，包括广告公司给酒类大市场做的广告项目，以及接下来可以给酒厂的一系列推广。
这些让范明强非常感兴趣，而且也觉得似乎对酒厂很有用。
冯海东很快也把握到范明强对广告方面的兴趣。
他索性不再去说酒类大市场在他们本地有什么样的优势，而是直接说起酒类大市场一系列的广告和推广，以及小舅子广告公司后续给入驻酒厂的一些推广。
“范大哥，我刚才跟您一起在酒厂里看了，我和我大姐夫也品尝了你们酒厂的酒，我们都觉得绝对是好酒，甚至是不输给我们本省知名的几种酒。
所以范大哥您难道不觉得，如果你们酒厂的广告，可以占据酒类大市场最显眼的广告位，到时候在推广上，可以在我们本地占得先机？”
冯海东见范明强已经心动，他接着继续说：“而且，只要你们酒厂入驻，后续的一些在我们本地宣传推广，以及分销的问题都不需要你们操心，我手上的广告公司，到时候也会给你们全程服务。”
方建兴在一旁听着，他明白此时他没有插话的机会。
但是听冯海东从前边介绍酒类大市场，到现在不停说着广告公司的广告优势。
方建兴真是越听越觉得冯海东实在太厉害了。
他还是第一次知道，原来自己小舅子居然这么能说。
终于，在冯海东不遗余力的劝说下，范明强笑了笑算是勉强答应了。
“小冯，不得不说，你确实是很有头脑，你跟我说的那些广告项目，真的是让我非常心动，那家广告公司应该是小冯你的吧？”
冯海东笑着说：“真是瞒不过范大哥您，那家广告公司确实是我和我小舅子一起办起来的，我们是在省城办的公司，酒类大市场算是我们接的第一个项目，如今我们广告公司也在承接一些其他广告项目。”
范明强说：“看得出来，小冯你是个实诚人，那大哥也不忽悠你们，今天我还不能给你们准确答复，可能还需要我和酒厂领导商量一下。”
冯海东说：“没问题，我们还要在这边呆上几天，还有一些其他的事情要忙，范大哥你们有结果通知我们就行，我们现在就住在市区的酒店里。”
接着冯海东把酒店的名字告诉范明强。
后者听了有些惊讶：“你们住那么好的酒店啊？”
冯海东笑着说：“主要是为了谈生意，而且住在市中心的地方，我们也能够更好了解范大哥你们这边的情况。”
范明强打量着冯海东说：“看得出来，小冯你们还有其他任务啊？”
冯海东说：“确实还有其他任务，不过我们最重要的事情，还是和范大哥你们酒厂谈合作，我们是带着诚意来，希望可以和范大哥你们达成合作。”
范明强说：“哈哈哈，好，那小冯你们先回去，给我们两天时间。”
冯海东说：“好的，那范大哥晚上有没有空？我来之前，姐夫可以专门交代我，要请范大哥您吃顿饭的。”
范明强也没有推迟：“这个晚上应该有时间，这样，我晚上去找你们。”
冯海东说：“好的好的，那我们就在酒店恭候范大哥您了。”
跟范明强算是聊完，虽然事情还没有敲定，但冯海东还是和大姐夫一起先离开酒厂。
离开的时候，范明强还送了冯海东他们一箱样酒。
回到酒店，方建兴忍不住问：“海东，你说那个姓范的能跟我们合作吗？”
冯海东说：“十有八九应该可以，他对我说的广告项目还是很感兴趣的，他们酒厂想要在省内打出自己的名头来，广告那是一定要做的，而我跟他介绍了我们的广告项目，他必然是很心动的。”
方建兴问：“既然是这样，那海东你为什么不加把劲？还回来等什么消息啊？”
冯海东笑了笑说：“大姐夫不要急，要给对方一点缓冲的时间，而且这里还有一个很关键的问题，对方最后能给什么价格。”
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方建兴一脸不解：“对方能给什么价格？”
冯海东说：“对，酒类大市场是总代理，那么拿到酒的价格很关键，如果价格太高了，那总代理就成了帮人家吆喝的，那拿下总代理也没有意义。”
方建兴似懂非懂地说：“还真是很复杂，我都快被绕湖涂了。”
冯海东微笑说：“不用湖涂，今晚可是大姐夫你展现自己的机会，今晚需要大姐夫你敞开了喝酒。”
方建兴一听这话，顿时明白冯海东的意思，今晚要跟范明强喝酒，而且肯定是不会少喝，对方是酒厂的，显然酒量恐怕是非常好。
不过方建兴也一点不怕：“没问题，海东你别担心，今晚大姐夫肯定给他们喝好了。”
冯海东说：“哈哈哈，有大姐夫你这句话我就放心了。”
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