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第26章 绑架自己

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虽说房东变卦的情况再平常不过,但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。

然而,事与愿违!

可她楞了半天之后,无奈的叹息一声,还是得把工作做下去,于是又拨通了601和816的电话。

601的房东出售意向倒是很明确,售价98万,甚至听口气还有一丢丢谈判空间。

816的夫妻俩也很坚决,非卖不可,售价正正好好100万。

穆轻荷不懂了,彻底迷了!

她坐在椅子上扭扭捏捏了半天,透过玻璃,看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风,只能站起身走出门去。

见她出来,陈长风忽然就笑了:“怎么样了?”

穆轻荷:“。。。”

“414要120万,618不卖了。我就搞不懂了,既然不是诚心卖,忽悠我好玩么?”

陈长风笑容更盛:“因为你忽略了公寓房源的本质。”

“本质?”穆轻荷眨眨眼:“什么本质?”

“首先,你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说:“公寓有几个特点,不限购,总价低,精装修。”

“基于这些特点,就可以把购买公寓的人分为几个类型。”

“第一,是初期过度。也就是资金不足,又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善,又或者像今天这样,因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓,也是基于他家长辈的小家庭。”

“第二,是投资。这是比例最大的一类。”

“但是投资群体当中,又分为长期持有和短期投机。”

“414和618都是空置的,你有没有想过为什么空置?就是因为他们属于长期持有的群体。”

“精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住,租金回报也算不错。可他们既没有自住,也没有出租,就可以说明这一点了。”

“这样的房东,除非财务出现状况,否则轻易是不会卖的。所以414会挂一个比市场价高得多的价格试探,618会直接反悔。”

“而601,就属于短期投机。这样的房东,手头的资金不会太多,买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。”

“那么既然短期内没有价格涨起来,卖掉套现再另外投资才是最好的选择。”

穆轻荷听着陈长风的分析,脑子里也渐渐转过弯来。

她有些目瞪口呆:“你是说,验房的时候你就知道414和618的房东不诚心卖了?”

“也只是推测。”陈长风笑道:“但事实证明,我的推测正确,不是么?”

穆轻荷:“。。。你这脑子到底是怎么长的啊?”

陈长风看着她:“经验罢了。等你干个十年八年的,也能很轻松的把握情况。”

“还是算了吧。”穆轻荷有些尴尬:“跟你比起来,我就是个铁憨憨!”

陈长风笑了笑,接着又认真说道:“所以,现在没得选择,只有601和806能卖,你要怎么办呢?因为租客可怜或者因为夫妻离婚,就放弃这两套房源吗?”

“当然不是。”穆轻荷应道:“但有得选的情况下,我还是希望…”

“所以你只是伪善而已?”陈长风有些不客气的打断了她:“有的选就可怜他们,没得选还是自己赚钱要紧。”

“是不是有点自欺欺人了?!”

穆轻荷被他问得呆立当场!

她愣了半天,思考了半天,终于艰难的问:“不是说,房产经纪人是肩负着别人人生的职业吗?难道就这么没有人情味?”

面对她的问题,陈长风缓缓道:“不恶意隐瞒,不贪婪徇私,不阳奉阴违,就很对得起这个职业了。”

他又点上一根烟,接着说:“说到底,我们就只是卖房子的而已。千万别把这个职业想得有多么崇高。”

“千万不要道德绑架你自己!”

穆轻荷听着他的话,不由得有些郁闷,随即陷入了沉思。

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