林棠从淮南制衣厂出来，虽然并没有谈下来，但并没有担心太多。
原本听见管事说不成的时候，林棠的心的确紧了紧，不过那管事只是说掌柜和少东家去临城了而已，三日后方归。
按照约定时间，林棠带着契券再次造访，为了显示诚意和专业，她还叫上了锦州布行的少东家锦荣。
可一切都变了。
“什么？签了？”林棠一惊，“这种新式的样式布料，整个淮州只有我们一家，您……”
林棠一边说着，一边接过对方递来的布料，聚精一看，口中的话便说不下去了。
而身边的锦荣也立马皱眉低头。
林棠心中狐疑地看向锦荣，而锦荣也看着她，眼中是确认。
“这不可能……”林棠小声呢喃着，仔细再看了看，可这布料的纹路就是和印象中的一样。
她不甘心地将布料交到锦荣手中，充满希望地看着他，希望他再仔细辨认。
锦荣收起方才的神色，将布料拿在手中，目中淡定地说道：“掌柜，这种布料十分不常见，请问掌柜是从哪里寻找到的？”
“这个织法在淮州从前的确是没有，这是东家在临城谈生意的时候，偶然遇见的，那个织布厂十分擅长做这种布料。”
“怎么……”林棠刚要说话，被锦荣伸手一按在她的手肘上，他那双骨节分明的大手和寻常富家公子完全不同，不是提笔习字温婉如玉的手，而是厚实温暖，带着一层薄茧的手。
“既然是从前没有过的布料，想必掌柜也是有顾虑的，恐怕一次难以谈定吧？”锦荣面容平静地和面前这个比他至少年长二十岁的掌柜交谈道。
“锦公子说的没错，我的确是有顾虑的。”
林棠稍稍松了一口气。
“但那家布厂提出前期布料只需要半价，算下来不过是普通丝绸布料的价格，所以购入了一些。”
说着，掌柜略带歉意地看着两人。
“半价？”锦荣若有所思。
“掌柜，听您的意思应该也是买了一些试试水，我们也是可以提供的，您也可以同时考虑一下我们的，毕竟我们是淮州城最好的布厂，质量更有保障，而且锦江布行的名声更可以促进后期衣服的销售……”
正在林棠应着头皮不肯放弃的时候，身边的锦荣忽然开口：“掌柜，对方的价格，或许我们也是可以给的。”
林棠皱眉偷偷拉了一下锦荣的衣袖，微微摇头。
而锦荣却露出一个宽慰的笑，继续和掌柜谈论价格，让林棠措手不及，想要拦已经来不及了。
最终自然是没有谈定，林棠和锦荣两人从淮南制衣厂出来，两人脸色都不怎么好看。
“你……锦公子，你怎么能自压价格呢？那边肯定是个名不见经传的小厂子，为了打下市场而疯狂压价，咱们可是多年的口碑布厂，用不着……”
“林姑娘，你瞧这布料。”锦荣抬手捏住布料的末端，将布料递给林棠。
“你竟然带出来！”林棠惊呼，这锦荣看着不显山不漏水的，竟也挺灵活的，“布料有什么问题吗？”
“我接触布料多年，和寻常人家不同，别人吟诗颂词的时候，我便在家里的布厂操持，博古通今的知识我自然知道的不多，但布料，只要在我眼前一过，手里一捏，便八九不离十了。”
锦荣说着，靠近一步，但身体仍然很有礼节地侧过去，伸手指着林棠手里的布料纹路说道：
“你细看，这里的纹路可以在五扣之间转换了两个位置，所以才有这个布料整体摸起来柔中还有支撑感，这不是寻常织布工能做出的款式，需要熟练的老手才能批量生产。”
林棠顺着他说的细细看去，发现的确如此。
“还有这里，你细看这里的每一个细丝，晕染的相当匀称，才有这图案配色的绚丽五彩但不突兀，这种技术放眼整个淮州城，也数不出几家。”
“也就是说，那个掌柜其实是在说谎，对方根本不是个名不见经传的小布厂？”
“这也不算是说谎，或许掌柜和那边的契券已经有保密的约定。”
林棠看着眼前的布料情不自禁感慨：“锦公子您方才只略略一看伸手一捏，便知道除了价格之争，我们没有任何优势？”
锦荣认同地点了点头。
“原来如此，那既然对方也是旗鼓相当的布厂，那么他给的条件，我们也可以给吧？”林棠充满希望地问道。
然而锦荣这次却只能皱眉，“不知道是掌柜刻意报出一个假的价格，还是实际就是如此，这个价格，我们是绝对拿不出来的。”
“为何？”
“布料的生产除了原料是真金白银的成本，还有工人的工钱、食宿费用、设备的磨损、房租税费等等，这些都是逃不掉的费用，也是要计入成本的，林姑娘是个经商老手，想必也很了解。”
“称不上很了解，但你说的我懂，若是加上这些费用，按照对方的报价我们还能有多少的利润？”林棠问。
锦荣脚下一顿，陷入了沉思，他抿着嘴唇没有说话，眼神已经定住。
“我猜你需要这个！”林棠突然一声，吓了锦荣一跳，他下意识地后撤，看见林棠手里的东西不禁笑了笑。
“算盘不离身？不愧是衙门的账房女先生。”锦荣彬彬有礼地接过林棠手里的算盘。
林棠被他这么一说反而不太好意思了，这算盘小时候是爹爹给她用木头做的，长大以后因为它小巧可以随身带着，便一直用着。
如今这算盘也是老胳膊老腿，上面的珠子有许多磕碰破损的痕迹，整体的框架也有些歪，仔细瞧的话会发现一角已经裂开，用麻绳缠着。
看着锦荣接过自己手里的算盘，林棠有些不自在，锦荣一家从商多年，他虽然从小也在布厂中耳濡目染，但到底是富家公子，锦衣玉食地养大。
再看他现在，身上的暗纹锦衣淡雅但流光连连，腰间系着蓝龙凤纹角带也是上品，带的玉佩更是玲珑剔透色泽温润，无一例外不彰显着这位锦家公子的气度不凡。
只是……
他手里拿着的算盘在此刻显得是如此格格不入。
早知道就应该等回了布行再算，林棠心里想着。
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