“李经理啊！我是浪牌陶瓷的小张啊！上次你和汪经理一起来过我们店里。。。”
“李经理啊！我是阿波罗的小刘，对，对，上次你和汪经理来过店里。。。”
电话的内容无非是到店里喝茶，有时间了一起吃饭、唱歌。
正在挑选家具的白雨和白雪都盯着接电话的李光明看，这架势比上市公司的老板还要忙啊！
白雨的品味是没得说，一整套简约中式的家具，与新房的装修风格完美搭配，既有档次又有品味。
价格当然也是不菲的，沙发、茶几、电视柜、餐桌椅、梳妆台和两张大床，全部下来要8万多块钱。
李光明看着导购员递来的报价单，琢磨着是不是喊汪小勇来帮忙砍个价。空间肯定是有的，大刀一挥，砍万把块钱没问题。
“您好，您是李光明李经理吗？”一个漂亮的导购员走到李光明跟前小声问道。
“我是，你有什么事吗？”李光明道。
“我们店长请您去那边说句话，不知您方不方便？”导购员看了看正在讨价还价的白雨和白雪小声说道。
“方便，走！”李光明说着站起身来。
这一行的规矩他太清楚了，现在不用喊汪小勇过来，他自己就能搞定。
来到接待区角落的座位上，一个三十来岁，身穿职业装的女人已经在等了。
“您好，您就是李经理吧！”女人冲着李光明微笑着问道。
“您好，我是李光明，请问您是？”李光明礼貌的问道。
“我是这个店的店长，我叫孟小娜，这是我的名片。”女人说着双手递来一张名片。
李光明双手接过名片看了看，微微一笑问道：“孟经理找我有事吗？”
孟小娜朝白雨那边看了一眼，微微一笑说道：“你们公司经常会有客户过来选家具，业务员带来的客户只要下单了，都有10个点的返点，还请李经理以后多多照顾我们的生意啊！”
李光明微微一笑，说道：“好说好说，只要有机会，肯定会推荐一下。”
孟小娜道：“那就多谢李经理了，有时间来店里喝茶。这个客户下单了，提成马上就能拿走。”
李光明道：“这个价格还能打个折吗？”
孟小娜道：“可以给个95折，这是底价了。”
李光明道：“如果是我自己用，最低能给到几折？”
孟小娜看了看白雨又看了一眼李光明说道：“不会是你女朋友吧？”
李光明微微一笑说道：“不是女朋友，是老婆。”
孟小娜错愕的看着李光明说道：“原来是你自己用，早点说嘛！你等一下，我给老板打个电话。”
孟小娜回办公室去打电话，李光明又坐到白雨和白雪旁边，继续看着她们讨价还价。
导购员最后又优惠了一千块钱，最低八万五。就在白雨要定下来的时候，孟小娜走了过来。微笑着对李光明说道：“李经理，刚才我给王总申请了一下，咱们就别说几折了，这一单给你按6万块钱，再送你一次全面的家具保养。”
李光明伸出手和孟小娜握了一下说道：“谢谢孟经理了，替我给王总说声谢谢。”
孟小娜连忙说道：“李经理客气了！”
白雨直接刷卡交了全款，李光明带着二人离开，临走时还朝孟小娜做了个打电话的手势。孟小娜也微笑着做了个手势。这个手势就代表着业务关系算是建立起来了。
“老公，她为什么一下子优惠了这么多？”白雪不解的问道。
“让我们以后带客户过来买家具呗！”李光明说道。
“那她们是不是赔钱了？”
“不至于，最多就是不赚钱，她们的毛利一般是四十个点，让给咱们三十个点，十个点刚好够费用。”李光明说道。
“卖家具这么赚钱啊？”白雨诧异的问道。
“我是按单个客户算的，如果按全年的整体利润算，就没这么高了，我们带过来的客户都要拿十个点的回扣，她们还要养着这么多工人。”李光明解释道。
“嗯！看来哪个行业也不好干啊！”白雨感叹道。
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