张海强每到一处，都谦恭的递上名片，要一份对方的资料，跟对方的业务人员简单的交流几句。他希望能借此机会认识更多的同行。同行虽然是冤家，但谁也不能垄断所有的市场，客户的需求是立体的，每个品牌只能占据某一个层面，当他遇到不同层面的客户时，与自己交好的同行交流信息，是在所难免的，张海强就希望这些同行遇到这样机会的时候，能够首先想到自己。
业务就像录音机盒带的两面，竞争只是其中的一个面，而合作则应该是另一面。
罗亚平仔细的看着客户登记表。这里面的客户，半数是洛州的，多数自己也都了解一些大致的情况。半数的是下面各地级市的，这些都好处理，分给各个负责该区域的业务员就行了，他只需跟进了解进展情况就行。而洛州因为没有具体哪个业务员负责，所以需要他甄别之后，分派给不同的业务员。
罗亚平掂量了名单上的客户，决定大客户先暂时由赵琳出面接洽，具体的业务，自己参加协助。而那些不知底细的客户分，就让各个业务员们去拜访一下。
每个业务员都分到十几二十个不等的客户名单，这都是潜在的未成交的客户。客户的详细情况谁都不甚了解，大家只是根据公司的名字和位置，挑选自己看好的。
等到张海强挑选的时候，名单上已经没有几个客户了。他去了云勇那边，帮着将展会上的样品送回去，又把公司急需的新产品宣传资料和样品拉回公司。所以等他回到公司，名单上的好单位都被人挑走了。
张海强有点郁闷的看着留给自己的那几家，看名字都不是什么大企业。只有其中的一个洛州机场算是大客户了，但机场怎么可能用他们的设备呢？根本连边都沾不上的啊。肯定是机场的哪个人顺道来玩，留下了联系方式，并且准不准确都说不清。其他人肯定也想到这点，所以没人选择。
但不管怎么说，就算不是什么优质客户，公司交办下来了，自己总得去看看。两年的工作经历，给了张海强一个深刻的体会，那就是要认真的对待每一件事情。而上次被骗的事情，更是教会了张海强要在每一个细小的环节上都要细致，绝不能有任何的松懈马虎。
按照公司的统一布置，本周的重点就是把会展上收集的客户信息，集中拜访一次。张海强根据客户地址，仔细的安排了每天的行程，争取能在有效的时间里，少跑冤枉路，多拜访几家客户。
洛州机场的拜访，他安排在所有客户的最后面。机场离市区远，需要倒几次车才能到达。虽然有机场大巴，但票价高昂，来回四十元的费用让他接受不了。
当张海强换乘了几趟公交车来到机场运行保障部的大楼的时候，已经快中午了。他是连续询问了几个人之后才找到这里的。运行保障部在办公楼的一层，楼上是综合保障部的办公区域。办公楼的前面是一个宽敞的大院，绿化的很好，各种叫不出名字的花都开了，粉的，红的，看着煞是好看。
张海强从公交车站一路走来，四月的天气里已经汗湿了后背。他在楼前稍微站了一会儿，稳了稳情绪，虽然也拜访了很多的客户了，但每次还是会紧张，不知道要锻炼到多久才能坦然处之啊。
不知道展会上留的名字是什么职务，也不知道在哪间办公室，张海强只能随便走进一间办公室，敲了敲敞着的门，冲着里面正在电脑前埋着头的人问了声你好。
那人抬起头，是个三十出头的女人，化着淡妆的脸看起来挺漂亮，她用标准的普通话问道：“请问您找谁？”
张海强往前走了几步，满面笑容的问道：“请问严克明经理在吗？”他没有问是不是在这个办公室，如果这样问，潜台词就是自己跟这个人不熟，连他在哪间办公室都不清楚，容易被人轻易的搪塞过去。
“严部长出去了，现在不在。”那女人站起来，打量了一眼这个年轻人，凭直觉这是来推销的，她有责任替领导把这样的人挡在外面。
“哦，那请问他什么时候能回来？”张海强脸上的笑容没丝毫的减少。
“你找他有什么事？”那女的不答反问。
“严部长前几天让我过来送一份资料。”张海强撒了个谎。如果说自己是主动过来拜访，看这女人的架势，肯定会拦着不让见的。
那女人狐疑的看了他一眼，说道：“你把资料放这里吧，等他回来我转交给他。”
如果按她说的做，张海强觉得这份资料估计只会是被扔进废纸篓，所以他稍微沉吟了下，客气着说：“谢谢啊，不过有些技术方面的问题，还是我当面跟严部长解释一下吧。严部长大概什么时候能回来？”
见张海强这么说，那女的也摸不准他是不是严部长约过来的，所以只好说：“他开会去了，你坐那里等一会吧。”伸手指了指旁边的沙发。
忽然门外传来说话的声音，接着是两个人从门前走过，那女人看了看张海强，问道：“严部长刚过去，你不认识他？”
“我们只通过电话，没见过面。”张海强的反应很快，站起来问道：“严部长是哪间办公室？我现在过去。”
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