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第26章

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张海强每到一处,都谦恭的递上名片,要一份对方的资料,跟对方的业务人员简单的交流几句。他希望能借此机会认识更多的同行。同行虽然是冤家,但谁也不能垄断所有的市场,客户的需求是立体的,每个品牌只能占据某一个层面,当他遇到不同层面的客户时,与自己交好的同行交流信息,是在所难免的,张海强就希望这些同行遇到这样机会的时候,能够首先想到自己。

业务就像录音机盒带的两面,竞争只是其中的一个面,而合作则应该是另一面。

罗亚平仔细的看着客户登记表。这里面的客户,半数是洛州的,多数自己也都了解一些大致的情况。半数的是下面各地级市的,这些都好处理,分给各个负责该区域的业务员就行了,他只需跟进了解进展情况就行。而洛州因为没有具体哪个业务员负责,所以需要他甄别之后,分派给不同的业务员。

罗亚平掂量了名单上的客户,决定大客户先暂时由赵琳出面接洽,具体的业务,自己参加协助。而那些不知底细的客户分,就让各个业务员们去拜访一下。

每个业务员都分到十几二十个不等的客户名单,这都是潜在的未成交的客户。客户的详细情况谁都不甚了解,大家只是根据公司的名字和位置,挑选自己看好的。

等到张海强挑选的时候,名单上已经没有几个客户了。他去了云勇那边,帮着将展会上的样品送回去,又把公司急需的新产品宣传资料和样品拉回公司。所以等他回到公司,名单上的好单位都被人挑走了。

张海强有点郁闷的看着留给自己的那几家,看名字都不是什么大企业。只有其中的一个洛州机场算是大客户了,但机场怎么可能用他们的设备呢?根本连边都沾不上的啊。肯定是机场的哪个人顺道来玩,留下了联系方式,并且准不准确都说不清。其他人肯定也想到这点,所以没人选择。

但不管怎么说,就算不是什么优质客户,公司交办下来了,自己总得去看看。两年的工作经历,给了张海强一个深刻的体会,那就是要认真的对待每一件事情。而上次被骗的事情,更是教会了张海强要在每一个细小的环节上都要细致,绝不能有任何的松懈马虎。

按照公司的统一布置,本周的重点就是把会展上收集的客户信息,集中拜访一次。张海强根据客户地址,仔细的安排了每天的行程,争取能在有效的时间里,少跑冤枉路,多拜访几家客户。

洛州机场的拜访,他安排在所有客户的最后面。机场离市区远,需要倒几次车才能到达。虽然有机场大巴,但票价高昂,来回四十元的费用让他接受不了。

当张海强换乘了几趟公交车来到机场运行保障部的大楼的时候,已经快中午了。他是连续询问了几个人之后才找到这里的。运行保障部在办公楼的一层,楼上是综合保障部的办公区域。办公楼的前面是一个宽敞的大院,绿化的很好,各种叫不出名字的花都开了,粉的,红的,看着煞是好看。

张海强从公交车站一路走来,四月的天气里已经汗湿了后背。他在楼前稍微站了一会儿,稳了稳情绪,虽然也拜访了很多的客户了,但每次还是会紧张,不知道要锻炼到多久才能坦然处之啊。

不知道展会上留的名字是什么职务,也不知道在哪间办公室,张海强只能随便走进一间办公室,敲了敲敞着的门,冲着里面正在电脑前埋着头的人问了声你好。

那人抬起头,是个三十出头的女人,化着淡妆的脸看起来挺漂亮,她用标准的普通话问道:“请问您找谁?”

张海强往前走了几步,满面笑容的问道:“请问严克明经理在吗?”他没有问是不是在这个办公室,如果这样问,潜台词就是自己跟这个人不熟,连他在哪间办公室都不清楚,容易被人轻易的搪塞过去。

“严部长出去了,现在不在。”那女人站起来,打量了一眼这个年轻人,凭直觉这是来推销的,她有责任替领导把这样的人挡在外面。

“哦,那请问他什么时候能回来?”张海强脸上的笑容没丝毫的减少。

“你找他有什么事?”那女的不答反问。

“严部长前几天让我过来送一份资料。”张海强撒了个谎。如果说自己是主动过来拜访,看这女人的架势,肯定会拦着不让见的。

那女人狐疑的看了他一眼,说道:“你把资料放这里吧,等他回来我转交给他。”

如果按她说的做,张海强觉得这份资料估计只会是被扔进废纸篓,所以他稍微沉吟了下,客气着说:“谢谢啊,不过有些技术方面的问题,还是我当面跟严部长解释一下吧。严部长大概什么时候能回来?”

见张海强这么说,那女的也摸不准他是不是严部长约过来的,所以只好说:“他开会去了,你坐那里等一会吧。”伸手指了指旁边的沙发。

忽然门外传来说话的声音,接着是两个人从门前走过,那女人看了看张海强,问道:“严部长刚过去,你不认识他?”

“我们只通过电话,没见过面。”张海强的反应很快,站起来问道:“严部长是哪间办公室?我现在过去。”

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