“掌柜的，一朵十文钱，您看看怎么样？”苏西也没含糊直接说出要价。
何迟的脸上露出了纠结，捏着花枝的手指在来回碾着。
周勤在听到要价的时候差点叫出来，一朵花就要十文钱？他现在跑一趟镇子车费才十文！
“夫人，我们这也是小镇，这个价格…”何迟犹豫的开口。
虽然玲珑阁卖的东西贵，但他也得考虑那些富人的需求。
“七文一朵，如果可以，这些我就都要了！”
夫妻二人都知道谈合作往下压价很正常，季南听到何迟给出的价格以后直接笑了一下。
“掌柜的，我们也都别还价，一朵八文，您可以卖出去再付款。”
一句话直接将何迟的所有拒绝都堵了回去，季南提出的这个办法，对他来说可以是百无一害。
“季兄弟痛快，成交！”何迟大笑起来，然后利落的签了合约。
苏西在二人签合约的时候就在店里来回看着，期间进来的只有一个人，最好看了一圈没买什么就离开了。
看着架子上已经有些东西都落了灰，苏西摇着头，心里已经有了劝解的方法。
这次她带来的玫瑰花一共八百朵，何迟结了二两银子，剩下的四两四百文等花都卖出去再结。
临出去前，苏西看着何迟真诚的问道：
“掌柜的，不知道您听没听说过一个词叫做薄利多销？”
何迟表情明显迷茫了一下，苏西紧接着认真解释了一下，又说了自己在这这么长时间的观察顾客进店情况，何迟恍然大悟。
他好像终于反应过来，为什么自己和对面的寻宝斋比起来，每年的收入都要少一半。
玲珑阁的东西贵，而镇子上能买得起的也就那么些人，但那些人再有钱，也不可能天天来高消费。
而寻宝斋的顾客就杂了很多，下至平民百姓，上至官府富商，需要的东西在他家都能找到。
“谢谢夫人指点。”何迟站直身体真诚的道了谢。
“嫂子你太好心了！正常这些东西应该都是不说出口的吧？”周勤虽然听不懂他们具体谈话的意思，但还是可以看出来何迟对他们的态度。
苏西没说话，只是和季南对视一眼，然后露出会心一笑。
苏西的想法很简单，其实就是不让玲珑阁将手工花的价格定的太高。
单价低，来买的人多了，手工花才能卖的更多。
而卖的越多，自己也就越赚钱…
夫妻二人抱着小北带着周勤来到一间包子铺，果断要了十个。
周勤坐在椅子上有些不安，说实话这种地方他根本没来过，更何况两文钱一个的大包子。
包子是刚出笼的，还呼呼冒着热气，季南夹起三个全塞到周勤碗里，催促他快吃。
“季大哥…”周勤看着大包子，一时间竟然视线有些模糊。
“对不起…”周勤低下头，为自己以前看不起，还在背后说过季南夫妻坏话而道歉。
季南自然知道他在想什么，伸手拍拍他的肩膀笑着说：
“过去的事就让它过去，以后我们好好相处，大哥带着你发家致富！”
季南说的真诚，直接让周勤破了防，由此彻底收获迷弟一枚。
等回到家的时候已经快黑天了，周勤回家便将今天的事告诉了父母。
而玲珑阁何迟那面也没让苏西等太长时间，在他们回来三天以后，一辆马车便驶进了爪子村。
苏西猜到何迟会来，但没想到他竟然会亲自来，所以在看到一身不符合村子的华服掌柜时，苏西还愣了一下。
“季夫人，我知道贸然前来有些打扰。”何迟拱了拱手带着歉意的说。
“何掌柜的哪里的话，您来是让寒舍蓬荜生辉。”苏西顿时扬起笑脸回答。
何迟被请了进来，看着周围的环境，实在是不能想象这就是做出那么精美花朵的家庭。
“掌柜的是为了手工花来的吧？”苏西给何迟倒了一碗热水。
“是啊，这是剩下的银子，我给夫人送了过来，并且我还想像夫人再定一千支。”何迟笑着从怀里掏出四两半银子。
他城里的店铺昨天开业的，那八百只花也全拿了过去，并且他听从了苏西的意见，一朵花就卖二十文，让他没想到的是，短短半个时辰不到，这些花竟然被抢购一空！
城里的消费水平，比小镇恨不得高出十倍！
在开业之后何迟便连夜赶了回来，就为了像苏西再买一些，趁着现在大家对玫瑰花的热情度还没消散，多卖一些。
“这是好事，就是不知道掌柜的还想要多少。”苏西眼睛里也露出兴奋，她实在没想到何迟竟然有这么大本事，八百支竟然这么快就卖没了。
现在苏西还不知道何迟已经在城里开了店铺的事情。
“暂时要定两千支，银子我可以先付，但要规定工期。”何迟在来的时候就想好了。
“没问题，我家里现在还剩下两匹布料，大约够用，如果掌柜的着急的话，可以明天就先让人来取一次。”苏西和季南两人一天能做出一百左右。
“还是一起吧，夫人看看大约多久能做完。”何迟摆摆手拒绝了，为了一百支特意过来一趟，不合算。
苏西掩下眸子沉思了一下，然后回答了五天。
“不过掌柜的，恐怕这次就得是最后一批玫瑰花了。”苏西突然开口。
“为什么？”何迟有些惊讶。
“这手工花卖的这么好，后续肯定会出现很多仿制的，所以这玫瑰花制作方法也就不算独家了。”苏西仔细解释。
何迟表情一顿，他竟然没想过这么问题。
脸上露出苦笑，他还以为能凭着这个在城里彻底打响名声呢…
“不过您也不用太过于担心，除了这种，我还会其他的。”苏西为的就是让何迟有一种失去又获得的感觉，只有这样，对方才不会升起找其他人合作的心思。
说着便拿出这两天做出来的其他几种手工花，每一种都是何迟从未见过的。
“我的建议就是暂时不要透露这些种类，毕竟保持神秘感才是最吸引人的地方…”苏西笑的很温柔，但何迟却觉得自己好像思路大开。
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