李杰没管眼前愣神的中年男子，准备一步步的按照自己计划推进。
其实李杰提前找吴小强了解了，眼前这位老板手里有几个大牌厂商的省级代理权，包括蛋黄派、冰红茶、方便面、啤酒、牛奶等都是国内大牌产品。
如果拿下这些产品，那李杰的事业将会打下一个好基础。
其实李杰也明白，他虽然嘴里说着有合作的客户了，但其实只是个幌子。
无非是看李杰年轻，现在先说下难处，等下开价码而已，现在国内的大多数厂家都是只签省级或者区域级的代理商。
其他的都是代理商自己建立销售网络，甚至是等着批发商客户上门的都有，像吴小强哪样的市级经销商还少。
这人嘴里说的客户很可能只是从他这里拿货而已，他怎么可能会和那些批发商签限定性的合同。
丁朝原看了李杰一会儿后，开口说道：“李杰是吧，你说的也对，合作嘛是可以谈的，我叫你小李可以吧，我们正式认识一下，我叫丁朝原。”
李杰也附和道：“可以的，丁总。”
丁朝原笑了笑继续说：“小李啊，我提前跟你说明一下，因为我之前宣市的客户都是签订了合同的，现在你要从我这里拿货也可以，我可能不能跟你签合同啦。而且我做着的产品种类很多，你说说你要那些货，还是说都要呢。”
李杰听到这里心里暗骂“我信你个鬼，你个糟老头子，坏的很。”
随即回应道：“丁总，既然不能签合同就不用签了，合同这东西嘛，如果不遵守的话用来当手纸都嫌硬呢，咱们的合作就定个君子之约，你把我要的产品卖给我，我呢付钱就行了是吧。”
丁朝原眼神一正，却是不在把李杰当小孩子了。
“小李说的这个话在理，今天不管能不能谈成合作，我们一定要好好喝一杯。”
李杰听到喝酒两个字心里就是一声`卧槽’，前世2罐啤酒就让我回到了08年，等下上了酒桌不知道得让我回到什么时候呢。
急忙回道：“丁总，喝酒就不用了，我身体有点问题，刚出院没多久，医生交代不能喝酒，不然下次就不知道能不能出来了，不过倒是想尝尝省城的山珍海味，我们宣市地方小，没吃过什么好东西，到时候我请客，丁总带我见识见识。”
丁朝原闻言也没在纠结，“小李你不能喝我们就光吃点好的，现在的饭店里，还多好多好东西我也没见过呢。”
“那就说定了哈，丁总到时候我们一起去长长见识去。”
……
又经过一番胡吹后，李杰才把话题给绕回到正事儿上来。
“丁总，麻烦你把你这儿的产品清点给我一份，咱们也好快点确定合作。”
丁朝原从办公桌抽屉里面翻出一份文件递给李杰，“小李，我这里所有的产品都在这个上面，对应的价格也有。”
虽然提前就确定了产品，但是现在也得装装样子嘛，李杰接过文件，翻开看起来。
翻完后李杰在心里又加上了一个一个产品——凉茶。
根据清单上的价格，李杰预估了下，自己的利润平均下来大概有35%，但是仅仅这样可还不够。
“丁总，你给的这个价格可是有点虚高了，我可是拍着胸脯保证每个月至少拿80万的货，你要在让点价，不然咱们真的可能要下次才能合作了。”
李杰又开始磨起了价格，虽然没什么砍价的好技巧，但是李杰直接不要脸的硬磨。
在保证了拿货量、不要返点、不要求退货的情况下，李杰又从丁朝原这里磨下了8个点，这可都是利润啊。
李杰可高兴坏了，至于退货，现在可不像以后那样各类物资丰富到爆炸，现在只要产品质量好，价格也合理，基本没有太多退货。
丁朝原虽然一脸的肉痛，但李杰敢保证，他至少还有10到15个点的利润。
像他们这种省级代理商，都是靠走量积累的，10几个点在他每年上亿的销量下可是很吓人的。
李杰收起商定后几个产品价格清单后，又跟丁朝原约定好了等李杰回去后打电话通知，就把货送下去，货到付款。
而后时间也快到饭点了，丁朝原就拉着李杰朝饭店而去，门口看到李杰的面包车又是一阵感叹。
到春城大酒店后，丁朝原噼里啪啦点了一桌花里胡哨的菜，在李杰咬定不能喝酒后，两人很快吃完饭。
结账时李杰付了账，乖乖，2800元吃这一顿放在以后没个两三万怕是想都不要想啊。
值了！
李杰两人出了酒店后各自分道扬镳。
李杰找了个地方停车休息了一会儿后，下午2点，李杰就开车向另一个目标处驶去。
照例找个路人甲问路后找到对方老板。
“你好，我是……”
又是用了差不多的套路，李杰最终和这家伙谈成了合作。
约定了每月60万的拿货量，产品包括瓜子、雪饼、辣条、糖果、果冻等小零食。
李杰还特意查看了产品的品牌和资质都很齐全，也就确定下了合作。
最终价格也被李杰压下了很多，平均利润点更高达到了48%，比丁朝原那里43%还高5个点。
虽然知道至少还有5个点的谈判空间，但李杰的实力不允许啊，没本事在磨了。
不过也不影响，毕竟钱是不可能被一个人赚完。
晚上又花了2000多跟这位姓杨的老板一块儿吃过饭后，李杰回到昨晚住的宾馆准备明天在回宣市。
刚洗漱躺下呢，李杰就接到陈香兰的电话。
“小杰，你事情办好了，什么时候回来啊，在外面要注意安全，不要去那些乱七八糟的地方……”
李杰耐心的听母亲唠叨完后才挂断电话，这种日子可真好，以前的日子呀。
啧啧啧！
李杰开心的睡着了。
19日，李杰起床洗漱后，开上车出了宾馆，在附近随便买了几个包子吃完就去了一家卖货柜车的门店。
李杰开门见山，“我要买2辆货柜车，最低多少”
在一阵销售人员的无语中，李杰付了23万元后，开车在前面，店里找了2名员工各自开车跟上，三辆车直奔宣市而去。
在店里的销售甲：“唉！如果每天都能遇到这样的客户就好了。”
销售乙：“好个屁，我都快被噎得吐血了。”
销售甲：“你不要的话以后遇到这种客户你让我来，我喜欢被噎得吐血。”
销售乙：……
在糟糕的道路上行驶了4个小时后，李杰到了宣市。
让2位司机把车停到小院后，分别给两人200元作为感谢，并送他们去车站后，直接就开着车去到店里找李卫国陈香兰报道去了。
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