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第6章 寻找突破口

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江南带着一肚子火回到公司,直奔楼下咖啡厅,想买一杯冰咖啡降降火,竟在排队的队伍中遇见了自己的老板兼师父林sir,于是江南的这杯咖啡便有人请了。林sir示意江南先去找个位置坐下。

林sir全名林安邦,是灵犀五位合伙人之一,业务一部老大,因长相、身材、气质与早年TVB警匪片里的阿sir特别像,大家就开玩笑叫他林sir,他也不反驳,叫着叫着,林sir这个称呼就彻底代替了林总。

林sir将冰美式放在江南面前,江南吨吨吨几口喝掉了一大半。林sir惊叹:“你这是多大的火气啊?按你的要求多加冰,看来你不但有个铁胃,还有一嘴铁牙啊。”

江南没顾上接林sir的话茬,又咔嚓咔嚓嚼了一块冰,才算是缓了过来,把今天在RF发生的一切从头到尾给林sir讲了一遍。

“临阵脱逃可不像你夏江南的风格,但论气势,今天还是你赢!”林sir安慰道。

“这可不算是我‘临阵脱逃’,这是‘秀才遇到兵,有理讲不清’!”江南解释。

林sir突然一脸正经:“RF你还真不能就此放弃,必须想办法拿下来。”

江南忙问为什么,坦言自己手中明明还有别的值得努力和付出的客户。

林sir介绍,原来,RF算是咨询业界的一块“肥肉”。RF有合作多年的知名广告公司和公关公司,签的都是年度订单,金额都不低。

这么多年,各大咨询公司一直找机会想跟RF合作,奈何它仿佛铁桶一块,谁都插不进去。这次居然主动公开招标,不管出于什么原因,铁桶一定是松动了。

听完林sir的讲解,江南皱起眉头:“这也是我最费解的地方,他们主动组织招标,几大咨询公司都去了,他们却以这么没品的方式把大家赶跑,这不自相矛盾么?师父,我们真的必须要拿下这个客户么?”

林sir非常坚定的说一定要拿下,又小心翼翼的提到了萧风:“自从半年前从灵犀辞职后,萧风就开始陆续带走他曾经开发的客户,咱们业务一部的业绩一直下滑,眼下就快被二部、三部给追上了,再这样下去,恐怕年中KPI都完不成。”

“萧风?萧风师兄不是去了一家药企么,都不在咨询公司了为什么还要挖走客户?”江南疑惑道。

“也许是赌气,也许是想证明自己的能力,他肯定有他的理由。先不说萧风,总之你要把拿下RF这个项目放在你所有工作的第一优先级,各行各业的龙头企业就那么几家,拿下RF对将来你我的晋升都有加持。”

林sir此番话让江南想到了最近一个传闻:现有各自为战的三个业务部,要合并成一个大业务部;现有三个业务部负责人,会有一位成为大业务部的负责人,统筹规划管理。

“难道那个传闻是真的?”江南问。

“无风不起浪。”说完,林sir站起来,端起咖啡走了。

江南独自坐在咖啡厅,消化着林sir刚刚输出的这一大串信息。想起往日并肩作战的大师兄萧风,现在竟不念任何情分挖走客户,她便唏嘘不已。

而当初大师兄为何执意跳槽离开,萧风本人和林sir始终不肯和她细说,她试着问过几回,都没能问出答案。

想到这个,江南深深叹了一口气,自言自语道:“算了,眼前最重要的还是想想如何搞定胡童,拿下RF。”

江南打开手机,给他同期入职的同事兼好友,研究中心的储旭发了一条微信,让他帮忙调查胡童的背景资料。

江南专心的思考着怎样才能获得二次提案的机会,显然坐在会议室里让胡童老老实实一页页看完PPT是绝对不可能了,必须得一举击中他的痛点才行。从咖啡厅到公司大厦电梯口,江南一路都在想策略。

这时,同在等电梯的两个女生正热烈的讨论一款蓝莓口味的饮料,江南扭头一看,竟然是RF的经典含糖饮料品牌飞云系列的产品。两个姑娘各自拿着一瓶,正在交流口感。

江南如获至宝,赶紧上前搭讪:“这个是新产品么?口感怎么样?好喝的话,我下班也去买几瓶尝尝。”

其中一个女生很认真的回答:“这个是新出的口味,我们觉得还不错,挺清新的,一点都不甜腻,含糖量比以前那些口味低。”

江南笑道:“看来你们是飞云的忠实消费者啊,对了,你们喝过他们新出的无糖饮料么?也有蓝莓口味的。”

两个女生疑惑了一下,摇头表示她们没看见过飞云有出无糖饮料,至少在她们去的超市和公司附近的便利店都没见过。

都没见过?难道是无糖新品试点铺货率太低?江南内心疑惑了下。反正也拿不到他们的销售数据,不如直接去销售渠道考察一下,毕竟知己知彼,才能百战百胜。

江南回到办公室,迅速召集团队开会。

邱小路一如既往控制不住他那张话密的嘴:“老大老大,上午去提案怎么样了?这次参加投标的可都是业界翘楚啊,今天算是第一轮提案吧?您亲自上阵,咱灵犀肯定没问题吧?对了,您下次再去RF带上我呗。”

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