赞助赛事,植入综艺和影视剧……
没一个不要钱的。
可只要成功,年利润百亿起步。
就像百岁山老板,人家每年躺赚百亿,脑子瓦特才上市。
……
国内打广告,可不兴宣传长期使用对身体有益这类广告语。
阿尔山的定价,也跟主流矿泉水品牌一致。
550ml,定价3.5元。
888ml,定价5元。
就连屁效果没有的百岁山,长白雪都卖3元。
加多宝旗下的昆仑山,更是敢喊到4元价位。
真要是被大家证实,确实有系统描述的那种神奇效果。
3.5元,只比百岁山高五毛钱,肯定会大受追捧。
从问世,就给消费者植入,阿尔山的水质高出百岁山一头的概念。
瓶装水市场,有这么一个共识。
世界任何的矿泉水,只要在国内卖到3元,就注定无法击败百岁山。
农夫力捧的长白雪,跟百岁山同样定价,销量却不可相提并论。
在消费者视角,如果你比百岁山好,你就不应该是3元。
既然你卖3元,你就跟百岁山差不多。
同样3元的水,肯定百岁山最好。
因为你后来者,销量肯定没法比。
价格又一样,那就是不如百岁山。
农夫山泉当年是怎么超越娃哈哈的?
万千手段归根结底,只比娃哈哈贵一元。
“贵才能好,好才能贵。”
这是消费者脑海里,永恒不变的真理。
所以,长白雪一旦定到三元,就注定是一生命运坎坷的二流品牌。
恒大冰泉低钠水,水质很能打,包装又有气质。
卖3元,照样卖不好。
根据大数据,矿泉水价格每涨一元,消费群就会掉很多。
阿尔山干脆定价3.5元,抓住价格敏感人群,只要后续经过市场验证,不愁销量超不过百岁山。
定价高五毛,阿尔山的利润,自然比百岁山更高。
在国内的水厂中,还有一个500公里定论。
只要超过水厂辐射500公里,成本就会直线飙升,利润率也会大幅度下降。
所以,农夫跟百岁山,在全国多处竞购优质水源地。
就是为了就近满足不同区域需求,将成本压到极限,谋取更高的利润。
阿尔山在其他地区缺少优质水源和采矿证,只能优先选择内蒙辐射500公里范围内的地区,作为初期发展盘。
等后面,水源地多了。
这才是阿尔山全国跑马圈地的黄金节点!
但也不是说,离阿尔山地区太远的城市,其他地区消费者就喝不到他们生产的水了。
现在的物流体系,只要肯出快递费,这都不是事。
只不过,快递费由消费者承担,势必会让不少人犹豫退却。
作为‘良心’企业家,这必须由咱们林董买单。
咳……
主要是定价这么高,总得给消费者点甜头。
百岁山550ml零售价在3块,搞活动的时候两块左右都能买到,大量批发的价格,更是不到2块。
阿尔山定价高出5毛,只要线上销量可观,利润也是高到飞起。
一瓶水的成本价,撑死也就2分钱。
反倒是瓶子,盖子,喷码,纸箱这些,成本比较高,但能有4毛,也就差不多了。
总成本,还不到5毛钱。
大头的是广告和运营费。
赞助综艺,动辄几个亿,钱不都是从这里面来的。
甚至,天猫和京东这类平台,还会大批量采购,让消费者能第二天就拿到货源。
按照潘杰分析,他们至少能保证30%的纯利润。
卖出一瓶水,净赚一块多。
消费者喝了感觉身体有好处,还得人人夸赞。
到时候,让一群切身感受到效果的人,自发为阿尔山安利。
谁敢说咱们林董心黑?
……
街球霸王春季赛。
汉城,当地一家露天球场。
球场已经被看热闹的人,挤得满满当当。
其中,年轻人偏多。
绝大多数人的目光,早已从漂亮的啦啦队妹子身上,挪到了最中间裁判席的一座红色小山上面。
“啧,还得是斗鲨大气,这是真给钱啊!”
“可别提了,光是预选赛,老子先后打了好几场,都没能打进正赛。”
“没办法,报名人都过万了,只能这么淘汰了。”
“这人气,可比路人王热闹多了。”
“那肯定,反正我们寝室都来了,也不知道哪个大神能拿走六万多的现金。”
“要是我有这水平就爽了,一个冠军,就够我辛苦半年的了。”
一群人围着球场,议论纷纷。
现场也很热闹,斗鲨的工作人员在调试直播设备。
斗鲨首页,也给出专属直播间。
涌入的观众,以百万计数。
镜头随便扫过,一排排大白腿,让直播间的水友刷屏到停不下来。
“这才叫真实,斗鲨这帮女主播,一个个美颜直接拉满,看着都吓人。”
“以前确实夸张,好看都没几个,都跑外站去了,现在好了点,该说不说,人家逐鹿传媒不愧是大公司,旗下的妹子是真哇塞。”
“再哇塞和咱们也没关系,人家一个个都有大哥守护,我等还是看看这种比赛算了。”
有美女,有激情,自然弹幕非常欢乐。
等现场主持人介绍完规则,和大多数赛事的单挑规则没有太大区别。
杀入正赛的,至少都是32强选手和队伍。
全程无尿点,各种对抗和花式过人,观赏性拉满。
有些网红选手,视频里剪辑的不错,真正现场发挥,更是会被路人打爆。
这章没有结束^.^,请点击下一页继续阅读!
请大家记得我们的网站:第二中文(m.dearzw.com)玩转世界的神豪更新速度全网最快。