张部长说：“哦……是吗，呵呵……看不出，咱们的小江同志还是个全才啊，能文能武，好，你说来我听听，就结合你们报纸这一块讲就行……还是那样，说大实话，不要讲大道理！”
听张部长的口气，似乎有些不以为意。
我呼了口气，又看了看柳月，柳月抿了抿嘴唇，用鼓励的眼神看着我。
我于是开始说了，先简单说了下报业经营的基本方向和目前南方的发展状况，然后开始了具体的阐述。
“结合南方报业的发展，结合本地的发展实际，我觉得，在报社主业的经营之外，还需要再多元化经营上下大工夫，这个多元化经营，既包括现在广告发行和印刷主业的延伸，也包括新创办经营实体的扩张……”
张部长的精神开始变得集中，手里的笔又开始偶尔晃动了。
我继续说：“我认为，报业经济的多元化经营应立足于自身优势，万变不离其宗，应是自身具有强势的信息产业链的延伸，当报社并不熟悉此行业，不拥有这方面经营人才，不具备这方面的优势之时，就不宜轻易涉足之。不要随波逐流跟风走，赶时髦，人家干火了的行当，自己不一定就做得来……”
“嗯……”张部长点点头：“说得好，继续说！”
我说：“我认为，目前，比较适于报社拓展的经营的领域主要有以下几个方面，一个是户外广告的开拓，比如，无锡报业曾在市区主要繁华地段设立广告大屏幕取得成功。不久前又斥巨资买断了遍布全市的一千余个阅报栏及其附带广告的经营权，下半部陈放自己出版的各种报纸供读者免费阅读，上半部展示客户广告，两个效益俱佳，成为他们广告收入的又一来源……
“一个是印刷业的社会化经营。全国地级以上的报社，也包括我们，都有自己的印刷厂，又几乎都处于自给有余，吃不饱的状态。向社外开放，吸收本报以外的印刷业务，切实实行社会化经营，既是印刷厂解决自己吃饱问题的有效途径，也是报社多元化经营的优势之一。温州报业投资兴建了印务中心，开始长期处于半饥饿状态，后来该中心尝试以上举措已初见成果……
“另一个是发行，创办自己的发行网络，打破邮政局一家独霸的局面，除了征订投递自己的报纸，还可以充分发挥自办网络的作用，代投其他报纸刊物，甚至初步搞物流，这一点，扬州报业的经验值得学习……”
张部长一拍大腿：“说得好，继续讲下去！”
我来了信心，说：“还有，就是以自身品牌或地产优势为依托的酒店业、会展业、旅游业的开办，各大报社及其麾下的主要报刊往往有很高的知名度，利用此品牌优势开办酒店业、会展业、旅游业事半功倍，相得益彰，反之事倍功半，效益欠佳。
“比如，北京某报业集团利用自身品牌优势和地产优势兴建并经营的新闻大酒店，以吸收新闻出版单位驻京机构、举办新闻发布等活动为特色，在京城众多酒店中独领风搔。很多重要活动的新闻中心慕名选址于此，不仅使大厦挣到了大钱，又进一步扩大了其知名度，有利于新闻大酒店取得更多的收益，从而成为报社不可或缺的新的经济增长点……”
看到张部长来了兴趣，我侃侃而谈，讲的基本就是给柳月考察报告的内容。
一口气讲了一个多小时，我才停下来。
张部长低头沉思着，似乎在想我说的事情，一会儿抬起头看着我：“小江，你说，像我们北方这样的新闻单位，要想搞活经营，要如何入手……”
“这……”我有些犹豫，我怕说多了会触犯一些规则。
“说，大胆说说你的见解，没关系！”张部长说。
“张部长让你说，你就说吧，说出你自己的想法！”柳月也说，含笑看我。
我壮壮胆子：“我认为，新闻单位的经营搞得好坏，关键在于单位内部整体运筹、协同作战的能力，在于单位内部人力、物力、财力等资源的优化整合。”
“优化整合……”张部长重复了一句，然后看着说：“具体点！”
我说：“从纵向来说，新闻单位对自身经营应有一个长远的、统一的规划，制定出近期、中期、远期的各阶段目标，以便循序渐进，逐步做大做强，有效避免急功近利的短期行为。
“从横向来说，单位对经营应有一个整体的、全面的布局，根据自身的优势和特点精选经营领域，确定经营项目，以利于形成一盘棋、一棵菜，避免东一榔头西一棒的盲目行为。
“还有，坚决打破部门分隔，画地为牢的老式割据体制，切实实现对集团内部各种资源的统一调配，优化整合，以保证经营顺利、有序地进行，以尽可能少的投入取得尽可能多的成果，有效避免由本位主义、各自为政所造成的资源浪费等各种弊端。
“再一点，要不拘一格，广纳贤才。新闻单位虽藏龙卧虎，但办报人才居多，经营能手缺乏。从事经营需要多领域、多方面的专业人才，特别是经营人才。这就不妨要放开视野，面向全社会挑选能人，要单位所经营的每个项目都由行家里手在掌控和操持，才会立于不败之地。最后一点，解放思想，创新体制。
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